Разработка финансовых планов для Интернет-магазинов и других online проектов
Зачастую клиенты приходят к нам с вопросом «сколько будет стоить продвижение моего сайта». В общем случае, на первом шаге мы оцениваем потенциал рекламных каналов: Яндекс, Google, Социальных сетей. То есть, сколько максимально можно получить трафика и заявок без превышения допустимых ресурсов.
Пример типового медиаплана:
Далее этот медиаплан сравнивается c имеющимися ресурсами, KPI обсуждаются и корректируются, и ставится техническое задание на создание и ведение рекламных кампаний.
Как мы советуем планировать:
С другой стороны, многие бизнесы зависят от ряда факторов, которые напрямую не связаны с трафиком. Например:
- Сезонность в рамках года
- Рост постоянной клиенткой базы. По мере роста проекта, за счет имеющихся клиентов (LTV — Life Time Value) бюджеты на рекламу можно снизить и работать с текущей базой
- Рост органического трафика. По мере развития проекта в онлайне и офлайне, на сайт заходят все больше прямых посетителей. Это связано как с индексацией сайта поисковиками, так и с повышением известности Бренда. В общем случае, мы относим SEO трафик именно сюда, к органике, а не к отдельному рекламному каналу.
- Влияние репутации и брендинга.
- Цикл сделки и сумма денег, замороженная «в товаре»
Согласитесь, логичнее сначала смоделировать свой бизнес в экселе: если что-то у Вас не сходится «на бумаге», то в жизни чуда тем более не произойдет
Поэтому мы рекомендуем учитывать все эти особенности в рамках Финансового Плана.
Краткая методология составления финплана Интернет-проекта:
Идем всегда «от общего — к частному». В первую очередь мы фиксируем самые общие факторы: сезонность, инфляцию:
Далее мы набрасываем внутренний тренд компании. Под внутренним трендом понимается желание заказчика по темпам роста бизнеса, объективно соотнесенное с его возможностями:
Далее, исходя из плановой прибыли и среднего чека, делается декомпозиция выручки в натуральном числе проданных товаров, а так же планируется план закупа товара:
После этого самое начинается самое главное: нужно как можно адекватнее просчитать параметр «потребность проекта в трафике». Именно на эту потребность и рассчитываются все дальнейшие медиапланы и коммерческие предложения. Потребность в свежем платном трафике снижается по мере развития проекта и повышается тогда, когда вы хотите форсировать рост прибыли и клиентской базы:
Далее вносятся прочие расходы. Постоянные затраты на зарплаты, аренду, колл-центр, содержание хостинга и прочей инфраструктуры бизнеса. Переменные затраты на обработку лидов, курьерские расходы, оплата дроп-шипинга и т.д. На выходе мы получаем общую таблицу с оценкой необходимых вложениий и определением срока окупаемости проекта:
Наше предложение:
Мы предлагаем разработку индивидуального финансового плана Интернет-проекта с учетом вышеупомянутых факторов а также других переменных, которые здесь не приведены. Это не строгий финансовый план с экономической точки зрения, но он поможет с достаточным уровнем точности оценить необходимые вложения в маркетинг.
Мы много лет работаем с разными бизнесами и регулярно занимаемся аналитикой. Поэтому можем уверенно утверждать, что данная оценка будет иметь право на существование. Обычно стоимость разработки такого плана с комментариями в нашей компании не превышает 15 000 рублей